「金陵逐梦·宁创先锋」“万千”逐梦 “机”智创业

编者按：在时代的浪潮中，创新创业成为推动城市发展(fāzhǎn)的强劲动力。南京，这座充满历史底蕴与(yǔ)现代活力的城市，正以其独特的魅力吸引着无数怀揣梦想(mèngxiǎng)的追光者。他们扎根于此，在科技、文化、商业等(děng)各个领域，以无畏的勇气和非凡的智慧，开拓创新，砥砺前行。

本专栏聚焦南京的创新(chuàngxīn)创业人物，他们(tāmen)是(shì)时代的弄潮儿，是城市发展的见证者与推动者。通过讲述他们的故事，展现南京浓厚(nónghòu)的创新创业氛围，分享他们的成功经验与失败(shībài)教训，为更多有志之士提供借鉴与启示。让我们一同走进他们的世界，感受创新的力量，领略创业的激情。

南京建邺区百米写字楼前，纷纷抬着头的人群突然发出惊呼——写字楼上有“空中蜘蛛侠”？走近一看(yīkàn)，一台(yītái)银灰色无人机正悬停在玻璃幕墙外侧(wàicè)，机械臂伸展间，旋转刷头喷涌出细密水幕，所过之处，十年陈垢(chéngòu)如冰雪遇暖阳般消融。

地面控制屏前，万千紧盯着回传画面，当第37块(kuài)玻璃折射出蓝宝石般的光泽时，他忽然想起七年前那个在法国(fǎguó)南特的午后。

那时的他还是(háishì)外企高管，却在客户车间里被一台 “拖着尾巴” 的无人机牢牢吸引——那根连接天地的线缆，像一把钥匙叩开了(le)新世界的大门。2018年深冬，南京某共享办公区的十平米工位里，万千(wànqiān)和合伙人对着初代手搓(cuō)无人机模型立下誓言：“我们要让中国天空(tiānkōng)飘着自己的系留无人机。”

荣耀今朝，牛刀小试绽(zhàn)光芒

在南京建邺区海智湾·韶华工坊，迈优威科技南京有限公司办公室的展示区，万千伫立(zhùlì)在一排大小不一、形态各异的无人机前，看着(kànzhe)这些宝贝，犹如一件件精心雕琢的艺术品，他满眼都是掩饰不住(búzhù)的自豪。

“每一台无人机(wúrénjī)背后都是一段(yīduàn)充满荆棘与挑战的创业岁月！”万千苦涩地说着。好在(zài)，如今的迈优威，在系留无人机领域已然闯出一片天地，今年营业额有望突破千万。

所谓“系留无人机”是一种通过线缆与地面电源或控制站相连(xiānglián)，能长时间飞行、稳定(wěndìng)悬停，且具备较强(jiàoqiáng)数据传输能力和载荷能力的无人机。

除了在高空清洗，迈优威的系留无人机在应急(yìngjí)通信、高层建筑灭火等(děng)多个场景也发挥着关键作用。

在(zài)偏远山区的应急通信保障中，它们能迅速建立(jiànlì)起空中通信基站，让信号覆盖每一个角落；在高层建筑火灾现场(huǒzāixiànchǎng)，超大载荷空地协同系留无人机长时间滞空，配合地面消防(xiāofáng)力量，为扑灭大火提供有力支持……

这些成绩，均为迈优威赢得了(le)良好的市场口碑。

万千在向客户(kèhù)介绍系留无人机

然而，荣耀的背后，是无数个日夜的拼搏(pīnbó)与付出。

万千轻轻叹了口气，转身走到办公桌前，抚摸着桌上摆放的第一代系留无人机模型，思绪(sīxù)不由自主地回到了创业初期的艰难时光(shíguāng)。

萌芽之初，艰难探索寻(xún)方向

毕业(bìyè)于(yú)上海理工大学的万千，曾供职于法国(fǎguó)MORILLON公司，工作足迹遍布全球50多个国家。在创立迈优威之前一直在无人机领域，沉淀了丰厚的技术积累和行业经验。

尽管工作不错，待遇不错，但(dàn)一直以来，万千(wànqiān)心中都怀揣着创业的梦想。

2017年，在法国南特(nántè)拜访客户时，他第一次(dìyīcì)见到了系留无人机。那一刻，他仿佛被一道光照亮。

回国后，他迫不及待地(dì)和几个要好的(de)朋友分享了这个发现，朋友们的眼神中同样闪烁着兴奋与期待的光芒，纷纷表示支持他的想法。

基于南京有很多高校和科研院所，高密度人才资源获取(huòqǔ)很方便，再加上每个区都有不同的(de)科创扶持，万千将创业的地点定在南京。

于是，2018年12月，万千和合伙人(héhuǒrén)在南京租下了一间不足十平米的共享工位(gōngwèi)。狭小的空间里(lǐ)，两张办公桌，两盏冷白灯光，便是全部家当。

万千回忆：“那时候成本有限，账上资金仅够(jǐngòu)支付(zhīfù)每月600元的租金，没有机械自动化设备，产品几乎要靠‘手搓’，都是纯手工拧螺丝。我们约定铁律每天7点作战，白天联系国内客户，坚持打100个陌生(mòshēng)电话，晚上对接国外客户，每天坚持发送100封(fēng)邮件，如果当天没有客户回复，我们不允许自己下班(xiàbān)。”回忆起那段(nàduàn)经历，万千百感交集。

描述起(qǐ)那段时间的状态，万千表示，每天坐到办公桌前，都是(shì)深吸一口气，拿起电话，开始拨打陌生客户的号码。每一次电话拨通(bōtōng)，他都充满期待，希望能找到一个愿意了解他们产品的客户。

然而，大多数时候(shíhòu)，换来的是冷漠的拒绝(jùjué)和无情的挂断。一天、两天……无数次的拒绝的确让他的内心充满了挫败感。

“其实那时候也不是(búshì)盲目坚持，我们是对我们的产品有信心，我们坚信只要客户了解了我们的产品，就会愿意使用它(tā)。”

就这样坚持了半年，终于(zhōngyú)，迎来曙光。

那天，万千像往常一样打开邮箱(yóuxiāng)，一封(yīfēng)未读邮件静静地躺在那里。他的手微微颤抖(chàndǒu)着，点开邮件，一行行字映入眼帘：“我们对你们(nǐmen)的系留无人机很感兴趣，想进一步了解……”那一刻，万千激动地跳起来，大声喊道：“我们有订单了！”

这是迈优威第一个系留无人机出口订单，虽然金额只有6万元，但发货当天，万千和同事(tóngshì)激动到相互拥抱(yōngbào)。

破局奋进，砥砺前行铸佳绩(jiājì)

创业之路从来都不是一帆风顺(yīfánfēngshùn)的。

2020年5月(yuè)10日，那是一个让万千(wànqiān)刻骨铭心的日子。万千和团队成员满怀期待地到达场地(chǎngdì)进行6轴系留无人机的试飞模拟。他们就像一群即将奔赴战场的战士，心中充满了紧张与兴奋。

无人机缓缓升空，在空中平稳地飞行着(zhe)。万千和团队成员们仰(yǎng)着头，眼睛紧紧地盯着无人机，脸上露出欣慰的笑容。

然而，就在大家以为一切都顺利的(de)(de)时候，突然，无人机发出一声(yīshēng)异常的声响，随后像断了线的风筝一般，直直地坠落下来。“嘭”的一声巨响，无人机重重地摔在地上，现场一片死寂。

万千感觉自己的心猛地一沉，仿佛坠入(zhuìrù)了无尽的黑暗(hēiàn)深渊。他呆呆地站在原地，看着地上摔得七零八落的无人机(wúrénjī)，大脑一片空白。团队成员们也都默默地站在一旁，脸上写满了失落与沮丧。

冷静下来后，万千和团队成员们围坐在地上，开始仔细分析事故原因。经过彻夜的(de)复盘，他们发现是供电转换模块的不稳压导致了无人机坠落(zhuìluò)。当时他们采用的是主流的国外等比例(bǐlì)降压方案，没想到却遭遇了这样的失败(shībài)。

“经过(jīngguò)这次事故，我们痛定思痛，走上了自研道路，彻底摈弃国外做法，坚持(jiānchí)国产化方案(fāngàn)，在经过长达700个日夜的攻克，我们做到了关键(guānjiàn)元器件国产率达100%，稳压精度达±1.5%，转换效率达96%的骄人成绩。”

工作人员(gōngzuòrényuán)调试系留无人机

解决了技术上的(de)难题后，迈优威急需一个新的发展机遇。一次偶然的机会，万千了解到“宁聚计划”。他抱着试一试的心态(xīntài)，报名参与了南京市青年大学生优秀创业项目的季度遴选(línxuǎn)。

等待(děngdài)结果的日子里(lǐ)，万千的内心充满了忐忑。终于，好消息传来，迈优威获得了南京市创新投资集团天使融资与南京市的专项资金支持。

此后，在创投集团的推荐下，迈优威顺利入驻了位于(wèiyú)南京建邺区(jiànyèqū)海智湾・韶华工坊的创投集团天使基金创服中心。

这里(zhèlǐ)，成为了迈优威新的起点。

从此，迈优威(màiyōuwēi)构建(gòujiàn)起了集研发与销售于一体的综合性中心，公司发展步入了快车道。

如今，万千依旧每天早早来到公司，他总是(zǒngshì)第一个打开办公室的门，看着墙上(qiángshàng)挂着的公司发展历程照片，心中充满了感慨。

他深知，未来的路还很长，系留(xìliú)无人机行业充满了机遇与(yǔ)挑战。但他毫不畏惧，因为他心中有梦，眼中有光。

1.要有强大的心态，不断给自己希望，给团队希望，就像渔夫(yúfū)出海打渔，要始终相信出海的每一天(yītiān)都会满载而归；

2.坚持再坚持，并且付出(fùchū)不亚于任何人的努力；

3.搭建一个志同道合的(de)团队，相信团队的力量。